今天（7月7日）是小暑，俗话说，“小暑过，一日热三分。”小暑虽不是一年中最炎热的时节，但也拉开了“三伏天”的序幕。与这天气一样火热的还有苏州的福利彩票销售。

来自苏州市福利彩票发行中心发布的数据，今年1至6月，苏州已销售福利彩票15.9亿元，同比增长48%，已完成省下达任务的67%，工作目标的61%，总销量超全省福彩销量的1/4。同时，苏州福彩为国家筹集公益金4.12亿元，其中为地方筹集公益金1.86亿元，市本级筹集公益金5980余万元，为增进民生福祉、支持社会福利和社会公益事业发展作出了积极贡献。

(相关资料图)

探索福彩“跟着人群走”

打造新兴渠道“新高地”

今天是周五，虽然是工作日的中午，但在苏州中心商场负一层的福彩销售专柜人气依旧很旺，全是年轻人在埋头苦“刮”。“单位就在附近，我趁午休来商场吃饭顺便买刮刮乐，碰碰运气。”曹女士说，她最喜欢买刮刮乐，无论中不中奖，通过购买、刮奖这一充满仪式感的行为，随着刮铲在卡片上来回滚动，工作和生活中的压力似乎被释放不少。

这家仅有六七平方米的福彩销售专柜，开业短短3个多月，就已渐入佳境。“我们做了用户画像分析，目前进店消费的群体80%是30岁以下的年轻人，清一色买的是刮刮乐。”销售员秦乐说，目前销售收入满足租金等成本是没有问题的，按照商圈客流，还有很大的挖掘空间。

渠道是福彩销售的主阵地和福彩事业稳固发展的基石。近几年来，随着彩票在年轻人中的受欢迎程度逐步攀高，苏州福彩积极探索福彩“跟着人群走”的发展模式，在已建成1552个传统站点的基础上，在地铁站、商业综合体、历史文化街区等场所，加快打造爱心驿站、潮玩店、展示厅等新渠道，布局了39个“福彩专柜”，在年轻群体热衷的消费场景里，创设随手就能购彩的便利，让买彩票跟买奶茶一样方便。而这些新渠道的面貌也一改过去的极简风格，装修时髦亮丽，近90%由社会力量运营。同时，彩票销售带上了更多科技元素，触屏操作、自选号码、扫码支付，购买彩票的智能投注机也走进公众视野。

此外，跨行业融合发展模式正稳步推进，苏州福彩联合苏州烟草加速“烟彩双链”布局脚步，通过“福彩+车展”“福彩+咖啡节”等受众面较广的活动，将销售触角深入到更多日常消费领域。今年4月，苏州市福利彩票发行中心和中福彩（北京）运营公司、江苏省烟草公司苏州市公司、苏州市大数据集团等单位签订战略合作协议，进一步融合整合优质资源，强强联手打造苏州福彩发展新模式。

对于传统渠道“主阵地”，苏州福彩也通过进行“一站一档”精细化、标准化管理和服务，并且通过加强“线上+线下网格式培训”和“以奖代补”“以赛代补”等激励机制，充分激发站点销售积极性，提升站点经营能力，夯实传统渠道“主阵地”。

营销“先人一步、快人一拍”

上半年共诞生500万元及以上大奖7个

今年以来，苏州福彩电脑票和即开票销量双双再创历史新高。上半年，共诞生500万元及以上大奖7个，其中超千万元大奖1个。

好成绩的背后，离不开营销活动的有力支撑。瞄准新票种、新玩法、促销推广，先人一步、快人一拍调整营销策略、抢占市场份额。电脑票方面，苏州市福利彩票发行中心积极配合中福彩、省福彩中心开展“快乐8”3.68亿大派奖和3D玩法6000万元派奖活动，并配套开展快乐8促销活动。针对派奖促销活动开展培训和宣传，发挥活动最大效益。今年上半年，电脑票销售9.45亿元。

即开票方面，不断优化即开票库存结构，合理规划滞销票和库存票配置，争取市场反应好、接受度高的票种投放市场。积极配合开展“玉兔送福”“奇幻圣境”等系列派奖营销活动，统筹推动市（县）区两级定期实施领票奖励，做到“月月有主题、市市有活动”。今年上半年，苏州全市已投入145.1万元开展即开票促销活动，实现销量6.45亿元。

播撒大爱传递公益力量

持续支持地方社会公益事业发展

福利彩票，面值最小的只有2元，但聚沙成塔、集腋成裘，正是通过这一张张小小的彩票，汇集起强有力的公益金支持，为群众遭遇困难之时伸出援手、雪中送炭。苏州每销售2元福利彩票，就有0.5662元公益金投入社会福利和公益事业。

今年，苏州市计划投入福彩公益金2.45亿元，实施94个民生公益类项目，助力解决民生突出问题，为社会福利和社会公益事业发展贡献更多力量。其中，市级福利彩票公益金计划投入7061.57万元，用于资助31个项目，其中，老年人福利类项目18个、儿童福利类项目4个、社会公益及其他类项目9个。这些项目从困难群体入手、从急难愁盼问题抓起、从百姓最现实的利益出发。其中，安排1937.45万元市级福彩公益金助力“惠老保险”项目、医疗救助项目和儿童康复训练项目，织密服务保障网。

“我们很感谢苏州福彩的资助，为孤残儿童撑起了美好的明天。”苏州市社会福利总院副院长陈永珍告诉记者，从2019年起，市级福彩公益金每年资助市社会福利总院购买保教康服务，引进由康复、教育专业人员组成的团队服务于重残儿童，开展肢体、智力、听力及孤独症等保教康一体训练服务，截至目前已累计投入市级福彩公益金381万余元，项目实施以来，对重残儿童的功能恢复有着显著提高。

（苏报融媒记者 林琳 文/摄）